2024 年的 10 种 B2B 销售内容
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有效沟通是任何成功企业的基石。在 B2B 营销中，这意味着提供引人注目、信息丰富的 B2B 销售内容，以吸引潜在客户并赢得他们的信任。
由于内容类型如此之多，选择与目标受众产生共鸣的正确内容可能是一项挑战。您需要帮助为您的 B2B 销售活动生成有效的内容吗？您来对地方了。这篇文章将探讨 B2B 销售专业人士必须掌握的十种内容类型，以保持领先地位并赢得潜在客户。
2024 年的 10 种 B2B 销售内容
案例研究
视频
单页
电子邮件活动
销售平台
电子书
信息图表
客户证言
互动内容
社交媒体帖子
10 种 B2B 销售内容
#1. 案例研究
潜在客户很可能已经要求您向他们发送案例研究。案例研究是 B2B 公司的绝佳工具，因为它们展示了客户如何从您的产品或服务中受益。案例研究为您的公司树立了权威和信誉。
对于旨在提高智能水平的企业，Ract Data 提供了可操作见解的金矿。通过使用 Ract Data 的广泛资源，公司可以利用 手机号码数据 数据来推动其营销策略，从而增强定位、改善客户获取并最大程度地提高营销效率。
从故事开始。客户为什么来找你？他们面临什么问题？然后，强调你的团队是如何提供帮助的。你做出了哪些努力？最后给出一些结果。这些结果应该可以用数据或百分比变化来衡量。最后，总结一下你的团队从合作中学到了什么，你的客户得到了什么。建立案例研究将有助于与潜在客户建立信任。
#2. 视频
对于那些寻求更具吸引力的内容的人来说，视频是一个绝佳的选择。它们非常适合以吸引人的格式传达复杂的信息。B2B 视频包括公司概况、解释 团外卖调整经营目标 据传美团外卖将调整经营 视频、网络研讨会和产品演示。它们让潜在客户有机会看到您的产品或服务的实际效果。视频是建立信任和产生潜在客户的宝贵工具。这些视频还可以重新用作社交帖子并通过电子邮件发送给潜在客户。
#3. 单页广告
单页纸提供有关您的产品或服务的简短信息。这些非常适合您的潜在客户在与决策者开会时带回给他们的团队。单页纸也可以在活动中分发或作为会议后续材料通过电子邮件发送。您的单页纸应该重点介绍您的产品或服务可以带来什么。它就像纸上的销售宣传。它应该突出您希望潜在客户带走的最重要的信息。这些单页纸应该采用交互式 PDF 格式，以便可以打印或以数字方式查看。
#4. 电子邮件营销
电子邮件营销可帮助您在销售过程中与潜 SGB 目录 在客户沟通。通过使用有效的消息传递和定位策略，电子邮件活动可以为潜在客户提供有价值的信息。好消息是，有一种方法可以自动化此过程。您可以使用ActiveCampaign和HubSpot等工具来自动发送电子邮件。您可以安排电子邮件在正确的时间发送给正确的人。这使您的电子邮件更加个性化并节省了团队的时间。
#5. 销售演示文稿
销售演示文稿是销售专业人员的强大工具。您可以在Google Slides甚至Figma上制作销售演示文稿。它们为潜在客户提供购买您的产品或服务所需的所有信息。销售演示文稿应具有个性化和简洁性，重点介绍您的产品或服务的价值，并包含证明点。您的销售演示文稿可能看起来像是销售流程的一小部分，但它可以成就或破坏销售。专注于使其引人入胜并与受众的需求和顾虑相关。
#6. 电子书
电子书非常适合分享有关某个主题的详细信息。它们能引起潜在客户的兴趣，教育他们，并让他们保持参与。电子书也可能受到限制。限制意味着当您提供电子书时，人们必须提供他们的联系方式才能获得它。限制可能看起来是排他性的，但它是一种增加潜在客户名单的方法。这个名单是在整个销售过程中保持联系和分享更多信息的良好开端。
#7. 信息图表
信息图表是一种可以轻松分享复杂信息的视觉效果。当您拥有大量数据但又不想让潜在客户淹没在文字中时，信息图表非常有用。信息图表应该展示您所销售的产品。您可以在演示文稿中使用它们，将它们发送给潜在客户并将其添加到您的宣传资料中。通过使用信息图表，您的销售团队可以改变他们谈论产品或服务的方式。信息图表使信息更易于理解和记忆，更不用说，它们看起来很酷。它不仅仅是为了简化数据；它是为了使销售谈话更有力。
#8. 客户评价
让潜在客户信任您的最佳方法是向他们展示满意客户的满意话语。这些话语可以以不同的形式出现 – 如视频、直接引用或评级。它们非常重要，因为它们证明了您的团队有多么宝贵，人们有多信任您，以及您有多可靠。它们让客户对选择您感到满意，并为您的销售对话增添个人色彩。
#9. 互动内容
交互式内容是吸引潜在客户的一种创新方式。交互式内容包括测验、评估、民意调查、调查等。这种类型的内容为用户提供即时反馈，既引人入胜又增加了他们转化为潜在客户的机会。您还可以设置交互式内容，以便收集用户信息。收集他们的信息很重要，这样您就可以跟进并培养关系。
#10.社交媒体
社交媒体就像是为企业敞开的一扇大门，尤其是 LinkedIn。您的大部分社交内容都应突出您的公司和您提供的产品。它们应该教育用户。如果用户喜欢他们喜欢的内容，请评论或分享帖子。此时，您可以根据他们的反应跟进他们。
您的团队还应该使用社交媒体与其他商业专业人士建立联系。您永远不知道会遇到谁，谁可能需要您的产品或服务。有时，在向他们介绍需求之前，需要建立联系并探索关系。即使它不会立即变成销售，建立联系和建立联系对于未来可能出现的任何机会也很重要。使用社交媒体可以帮助您和您的销售团队建立关系。这意味着更广泛的潜在客户和机会网络。
结论：拥有B2B销售内容很重要
为销售团队提供内容对于吸引潜在客户至关重要。了解哪些内容类型以及如何使用它们可能是赢得销售或失去销售的关键。B2B 企业必须保持创造力和敏捷性才能跟上竞争的步伐。本文概述的十种内容类型为希望增强销售内容的企业提供了一个强大的起点。
