在营销和广告活动中吸引新客户的 15 种最佳方法

您可以花费无数的时间来构思一个好主意并完善您的产品或服务，但所有未来的增长都归结为一个关键因素——您获取新客户并长期留住新客户的能力。

吸引新客户听起来可能很简单，但在当今饱和的市场中寻找新机会却极具挑战性。如果您不及时了解最新情况并调整营销策略，您可能很难保持销售渠道畅通。

本文将介绍获取新客户的 15 种可行方法，但首先……

获取一个新客户的成本是多少？
客户获取成本 (CAC) 是指定时期内获得新客户所需的总销售和营销成本。这很重要，因为它为您的营销工作赋予了真正的价值，并让您可以衡量投资回报率。

显示为公式后，如下所示：

 

客户获取成本公式

 

因此，如果一家公司在销售和营销上花费 30 万美元，并在一个季度内产生 300 个新客户，那么他们的客户获取成本就是 1000 美元。

注意：总营销成本包括您评估的时间段（月、季度、年）内获取新线索和客户相关的所有计划、软件和营销支出、工资、薪金、佣金、奖金和管理费用。

现在我们已经定义了它，让我们看看如何获​​取客户。

吸引新客户的 15 种最佳方法
这里的列表并不是获取客户的全部方法，但每一项都是当今数字营销人员扩大客户群的常用方法。

1.内容营销
内容是广告的基础，因为一旦您发布了内容（博客文章、电子书、指南、视频等），电子邮件、社交媒体等就可以推广它。它还能产生比其他营销方法多 3 倍的潜在客户，而且成本低 62%：

 

获取新客户内容营销

 

持续发布新内容并更新旧内容可让您的品牌保持相关性，自营职业数据库 并向潜在客户展示您积极参与行业活动。在充斥虚假广告和客户信任度下降的世界中，这一点至关重要。

2. 高度针对性的广告
如果您没有吸引到所需数量的新客户，或者没有吸引到足够多的合格客户，请仔细定义并重新定义您的目标受众：

他们住在哪里？
他们多大了？
他们靠什么谋生？
他们的家庭构成是什么样的？
他们喜欢什么和不喜欢什么？
他们遇到了什么问题以及您的产品或服务如何帮助他们？市场细分可以帮助：

市场营销细分类型

 

重新定位老客户是一个很好的开始。虽然这看起来像是客户保留，而不是客户获取，但事实并非如此。如果客户上次活跃已经是几年前的事了，许多企业将不再将该人称为现有客户。让他们回到你的企业就像重新获得他们作为新客户一样。利用你掌握的任何关于他们的旧信息（电子邮件、电话号码、地址等），并以不可抗拒的优惠与他们联系，以再次赢得他们的业务。

3. 发展商业伙伴关系
您所在行业中并非所有人都是竞争对手。您的细分市场中可能也存在几家互补的企业，它们拥有相似的客户群。

以 SaaS 公司和集成为例。展示您的作品集：深入了解的网站构建器 集成使软件能够相互通信并来回发送数据。如果没有这种能力，收集和共享潜在客户数据将变得更加困难——结果您可能会失去业务。

示例
您的 SaaS 公司与 MailChimp（电子邮件营销）和 Salesforce（CRM）集成，因为两者都是各自行业中最受欢迎的解决方案。问题是您没有与 Zoho（另一种 CRM 解决方案）集成。您通过调查了解到，40% 的潜在客户将 MailChimp 与 Zoho 结合使用，而只有 15% 的潜在客户使用 Salesforce。在这里，您可能会失去潜在客户，原因仅仅是潜在客户更喜欢 Zoho 作为他们的 CRM。

这并不是说你不能与 Salesforce 集成。但与 Zoho 集成（发展业务伙伴关系）可以大大吸引更多客户。

 

创建一个潜在客户生成网站

您的网站可能看起来很专业，并为访问者提供了大量有用的信息，电话号码 bl 但它能否产生新的线索并获得新客户？

至关重要的是，除了您的网站之外，您还拥有专门的点击后登录页面来捕获联系信息并填充您的销售渠道的顶部。

通常，您的点击后登录页面是人们看到的与您的业务相关的第一个也是最后一个内容。由于您只有不到五秒钟的时间来吸引他们的注意力，因此请遵循点击后登录页面最佳实践，使其脱颖而出。