您的品牌不能忽视的 5 个营销渠道

如果您的付费搜索关键字策略、Facebook 广告和自动电子邮件没有产生任何积极的增长或吸引人们进入您的渠道，您可能需要重新评估您关注的营销渠道。

为了帮助您激发创造力，我们整理了一些独特且被忽视的营销渠道。但在列出这些渠道之前，我们先来简单回顾一下。

基础知识：什么是营销渠道？

营销渠道是任何公司用来向最终消费者提供产品和服务的渠道。不同营销渠道的战略性使用会影响您的产品和服务如何（以及是否）交付给客户。要制定可靠的策略，重要的是通过制定有效的渠道管理策略来选择最佳渠道。

渠道管理是制定各种营销技巧和销售策略的过程，以覆盖最广泛、最相关的客户群，并简化您与客户之间的沟通和产品交付。它包括根据您的行业和产品/服务的特点、您的业务目标以及目标受众的具体细节（他们的痛点、需求、购买模式等）选择渠道。

当选择多个渠道（又称多渠道营销）时，每个渠道通常相互依赖，以确保以最快、最有效地向客户提供最佳的用户体验。

考虑到所有这些，请考虑以下 5 个数字营销渠道，以完善您团队未来的战略。还值得一提的是，最好的广告渠道有助于建立综合促销活动，并且可能比任何单一渠道产生更好的效果。

5 个最容易被忽视的数字营销渠道

1. 消息平台

2018 年是企业真正开始通过消息平台与客户互动的一年，原因如下：

• • 熟悉度：消费者已经使用消息平台进行日常交流。当今五大社交网络中有三个是消息平台：WhatsApp、Facebook Messenger 和微信——因此，消费者更愿意依靠这些类型的消息平台与企业进行交流。

 

• • 便利性：消费者对电子邮件和电话等传统沟通方式的免疫力越来越强，他们更愿意在他们方便的时间、地点和方式与您的企业进行互动——事实证明，这就是消息平台。

 

• 速度：成功的首要指标之一——您的业务流程越快，收入就越多，医师数据库 投资回报率就越高。时间就是金钱，在消息平台上投放广告（例如Facebook Messenger 广告）所需的时间比电话、直邮甚至电子邮件都要短。

这不仅关乎什么能为您的业务带来最佳结果，因为客户的需求更为重要。消费者每天都在使用消息平台，因此使用此渠道可以让您在潜在客户花时间的地方接触他们。

2. 联盟营销

联盟营销（又称推荐营销、影响者营销或合作伙伴营销）是一种基于绩效的策略，个人或品牌与另一个品牌合作建立互惠互利的广告活动。双方可以在自己的平台上推广对方的产品或服务（例如客座博客），这样双方都能受益。或者，当联盟合作伙伴的努力带来成果时，他们可以根据特定指标（点击次数、销售额等）获得奖励。

为了演示第二种情况，以下是女演员曼迪·摩尔在 Instagram 上推广 HelloFresh 的照片。请注意广告右上角写着“与 hellofresh 付费合作”，并在描述中使用了主题标签 #hellofreshpartner：

 

联盟营销通常与按点击付费(PPC) 或按销售付费 (PPS) 广告策略一起使用，近95%使用此营销渠道的营销人员表示它是有效的。

无论您如何称呼它或如何使用它，底线是联盟营销可以提高品牌知名度，建立信誉，甚至通过与战略合作伙伴的联合营销来提高销售额。

3. 公司博客和重新利用内容

企业博客应成为您营销策略的基石，因为它不仅是在读者中建立信誉的好方法，也是产生优质潜在客户的理想方式。拥有活跃博客的公司获得正投资回报率的可能性是其他公司的 13 倍，尽管内容营销的成本比外向型营销低 62%，但产生的潜在客户却是其他公司的 3 倍多。

然而，许多营销人员忘记的是，文章可以重新用于制作新的简短内容，业务敏捷性和长期增长的秘诀：可扩展数据库解决方案 并重新分发到其他渠道，以扩大影响力和曝光率：

• 将您的内容转换为视频并在 YouTube 上推广
• 为 SlideShare 创建内容幻灯片
• 设计信息图表以在社交媒体上分享
• 在论坛（Quora）上回答问题并链接回你的内容

由于内容营销在以各种形式分发到多个平台时会产生最大的曝光度并产生最多的潜在客户，因此许多企业至少使用 13 种不同的内容营销策略。内容营销没有限制，因此在重新利用博客文章时要发挥创意。

4. Instagram

社交媒体营销并不是什么新鲜事，但 Instagram 已迅速成为许多品牌极具吸引力的营销渠道。据《企业家》报道，Instagram 现在是比 Facebook 更有价值的渠道，品牌在 Instagram 上的参与度比任何其他社交媒体平台都高。同样令人印象深刻的是，看看Instagram Stories如何在如此短的时间内以每日活跃用户量超越 Snapchat：

 

如果这些事实还不够有说服力，那么在 Instagram 上做广告的另一个主要原因是75% 的用户在看到 Instagram 广告后会采取行动（例如访问网站）。

沃尔玛和亚马逊等强大品牌了解 Instagram 吸引目标受众、阿联酋手机号码 激发参与度和说服用户采取行动的力量：

 

Instagram拥有不断扩展的广告功能和精准的定位选项，已成为一个不容忽视的数字营销渠道。

5.网络研讨会

2017年需求生成基准调查询问了 105 位营销主管，他们认为哪种互动策略最能成功生成合格的漏斗顶端潜在客户。网络研讨会排名第二（62%），仅次于现场活动（69%）。网络研讨会不受任何地理障碍的影响，是接触广泛受众和新市场的理想数字营销渠道。网络研讨会的两个最大优势包括……

节省时间和财务

参加会议和贸易展览会既耗时又费钱。网络研讨会是完美的替代方案，因为它消除了团队出差的需要；因此也减少了对会议摊位或现场销售会议的需求。

网络研讨会的准备可以节省时间，因为许多平台都提供预先录制和安排的功能。这些功能允许营销人员提前创建内容、民意调查、描述和标题，从而减轻现场演示的压力。此外，网络研讨会可以以各种形式重新利用（参见上文第 3 点）。

宝贵见解

许多网络研讨会平台提供详细的分析和补充工具，例如民意调查和问卷调查，以提供有关与会者在网络研讨会期间行为的更多见解。这些数据和反馈可用于规划未来的内容和网络研讨会主题，以及对受众进行分析以进行有针对性的跟进。当与网络研讨会注册过程中收集的信息相结合时，这些见解可用于进一步指导与会者完成客户旅程。