2024 年必须实施的 5 个 B2B 营销策略技巧
2024 年，您的 B2B 营销策略将达到新的高度。在《权威杂志》的这次采访“ B2B 营销策略的 5 个技巧”中，我们的品牌战略副总裁 Jeff Kotran 透露了您需要了解的有关 B2B 营销策略的 5 个技巧。
什么是 B2B 营销策略？
B2B （企业对企业）营销策略是一种旨在将产品或服务从一个企业推广到其他企业的计划。与针对个人消费者的 B2C（企业对消费者）营销不同，B2B 营销专注于接触和吸引其他公司、组织或专业人士。B2B 营销策略的主要目标是建立和培养与其他企业的关系，产生潜在客户并最终推动销售。营销策略的一些关键组成部分包括内容创作、平面设计、数字广告、社交媒体、电子邮件营销、贸易展支持等。
精心策划的 B2B 营销策略可以建立良好的声誉并将潜在客户转化为忠实客户。随着您的产品和服务变得越来越复杂，您的营销策略也需要变得更加复杂。
以下是我们自己的B2B 品牌战略专家对此的看法。
2024 年 B2B 营销策略提示
根本不存在“卖给企业”这种事。
SEO 不是可选的
营销一件事
创造力是你最好的差异化因素
实验是检验真理的唯一标准
2024 年 B2B 营销策略技巧
#1. 不存在“向企业销售”这种事。
在 B2B 营销中，您不是向单一实体进行营销。相反，您是向公司内的一群决策者（人）进行营销。这些人有需求、有恐惧、有压力，也有天生的好奇心。通过将产品或服务与受众的需求、愿望和情感联系起来，突出产品或服务将提供的价值。不仅要向他们展示您的产品能做什么，还要展示它如何改善他们的生活、解决他们的问题或让他们的生活更美好。让您的内容具有个性化和可关联性。这样，您将创建一个引人入胜的故事，直接打动目标受众的心灵。
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#2. SEO 不是可选的
任何不以SEO（搜索引擎优化）为核心的 B2B 营销策略都注定会失败。品牌的兴衰取决于其展示经验、专业知识、权威和信任的能力。这些也是 Google 用来确定在用户提问时向他们显示哪些内容的标准。互联网是伟大的均衡器。您可以 支持通过频道找到由美团商户提供的相关 拥有最优惠的价格、最好的销售团队，甚至最好的产品。但如果您不是买家提出每个问题的最佳答案，那么您就不是营销。
搜索引擎优化对于吸引潜在商业客户至关重要。研究您的受众并使用相关的关键字、元描述和标签非常重要。内容结构应易于阅读且引人入胜。SEO 应该是一项持续不断的努力，需要不断评估和改进才能产生更好的结果。
#3. 营销一件产品
B2B 企业是销售驱动型企业。他们的营销策略在很大程度上受到销售团队正在做的事情和经历的影响。好处是营销团队可以获得丰富的信息和细节。缺点是，这会使营销团队倾向于营销一切。当然，这永远不会奏效。
对于 B2B 营销而言，少即是多。与其宣传您企 SGB 目录 业提供的所有产品，不如尝试宣传一种关键解决方案。效仿沃尔沃。沃尔沃速度快、驾驶乐趣十足、油耗低。这是沃尔沃销售人员会告诉您的。但沃尔沃营销团队通过他们的广告和商业广告始终专注于一件事：安全。
通过专注于一种关键解决方案，您将能够更有效地传达其价值并吸引最有可能购买它的客户。
#4. 创造力是你最好的差异化因素
B2B 企业几乎总是拥有比他们想象的更多的竞争对手，而差异化因素却更少。因此，当谈到功能、优势和价值主张时，现实情况是大多数竞争对手都在说大致相同的话。这就是为什么找到脱颖而出的方法至关重要。做到这一点的方法之一是发挥营销创意。跳出固有的思维模式，尝试竞争对手没有做过的新事物。无论是创建引人注目的图形还是开展独特的社交媒体活动，找到让自己与众不同的方法都可以帮助您与目标受众建立联系并产生更多潜在客户。
#5. 实验是检验真理的唯一标准
在 B2B 营销中，没有一刀切的解决方案。每个企业都不同，对一个企业有效的方法可能对另一个企业无效。如果您无法跟踪、监控和衡量买家对您的策略的反应，那么您就无法设定目标。有了目标，您才能成长。这就是为什么实验至关重要。不要固守旧的策略和战略，尝试新事物并跟踪您的结果。通过愿意尝试新事物并做出数据驱动的决策，您可以改进您的策略，吸引更多潜在客户并产生更好的结果。测试、测试，然后再测试——或者猜测、猜测、再猜测。
结论
B2B 营销听起来令人望而生畏，因此我们希望这些技巧能够帮助您制定 2024 年的战略。通过了解您的目标受众、针对搜索引擎优化您的内容并专注于一个关键解决方案，您可以吸引更多潜在客户并产生更好的结果。请记住发挥创造力、进行实验并使用研究来指导您的决策。通过实施这些技巧，您将能够简化您的 B2B 营销策略并立即取得更好的结果。
