15 种有机潜在客户生成策略（+潜在客户培育技巧）[信息图]
有机潜在客户生成是营销人员的长期博弈。对于那些愿意花时间采用正确策略的人来说，几乎可以保证获得高胜率。这是成功有机潜在客户生成的基石，利用优质内容的力量和有机营销的覆盖面来吸引优质潜在客户。
如果您已准备好开始游戏，那就让我们开始吧。
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自然潜在客户生成是吸引和转化目标受众的过程。通过内容营销，自然潜在客户生成旨在将在线搜索相关产品、服务或关键字的用户吸引到您公司的网站。此策略与付费潜在客户生成不同，付费潜在客户生成依靠付费广告（例如 Google Ads）或付费社交媒体营销来获取潜在客户。
这种自然覆盖率很重要，因为它可以生成对您的业务可以为他们提供的好处感兴趣的潜在客户。与付费潜在客户相比，自然潜在客户通常代表更高水平的参与度和意图，这使得它们在长期内更有价值。如果您正在努力通过自然渠道生成足够的潜在客户，潜在客户生成外包可以成为扩大覆盖范围和提高转化率的宝贵工具。请记住，它与为潜在客户付费不同。在这里，您为节省自己在此过程中花费的时间和精力而付费。
最终，潜在客户开发的目标是增加销售额并发展您的业务。有机策略将推动您了解目标受众并创建针对他们的定制内容，以便您的潜在客户开发工作更有可能提高转化率。对于付费营销资源有限的小型企业来说尤其如此，这使得有机潜在客户开发策略成为一种经济高效的解决方案。
推动有机潜在客户生成的 15 大策略
当然，有多种方法可以实现潜在客户开发。为了获得最佳效果，请结合使用这些策略，并优先考虑最适合您的品牌和目标受众的策略。
信息图 15 种推动有机潜在客户生成的顶级策略
1. 为你的买家角色创建相关内容
毋庸置疑，有机潜在客户开发需要遵循营销人员的首要原则：了解你的受众。利用你的买家角色来创建更有可能吸引合格潜在客户的内容。这是内容创作的本质，它能与你的潜在客户产生共鸣，确保你制作的每一篇内容都符合他们的兴趣和需求。
虽然您希望优化内容以获得较高的搜索排名，但首先为人类创建内容非常重要。人是您要转换的对象，因此请确保您使用有用且相关的内容来匹配他们的 每个博主都需要的 11 项博客技能 搜索意图。这种方法不仅可以提高您的自然搜索存在感，还可以增强整体用户体验，使访问者更有可能成为潜在客户。
俗套、俗气或无聊的内容不会吸引潜在客户，更不用说转化潜在客户了。相反，要创建有针对性的内容，回答您专业领域的问题，并将您的品牌定位为值得信赖的资源。优质内容是任何成功的有机潜在客户生成策略的支柱，是与受众建立信任和信誉的基础。
2.保持一致
在各个平台上保持一致的发布时间表将确保您的品牌在潜在客户眼中保持新鲜和相关性。此外，更多内容意味着潜在客户有更多方式找到您的品牌。一旦他们找到您，新内容就会让他们有理由回来。这种一致性是有机营销的关键，您的目标是在受众的生活中保持稳定存在。
3. 为现有内容注入新活力
您不必总是创造新内容来吸引潜在客户。查看您现有的内容，并确定可以更新或重新利用的博客、登录页面或其他内容，以提高相关性并延长保质期，从而获 cl 列表 得更多投资回报。这种策略不仅有助于产生有机潜在客户，还可以确保您的内容保持常青并继续吸引新访客，而无需在内容创建方面进行额外投资。
内容更新可以是任何内容，从重新优化内容以获得更好的搜索结果，到更新有关您的产品或服务的过时信息。在重新利用内容时，请考虑可以使用各种格式和平台以不同的方式分享信息，例如通过社交媒体营销或电子邮件营销活动，进一步扩大您的影响力。
13. 经常查看收件箱
冷电子邮件潜在客户生成是一种行之有效的直 接接触理想客户的方法。另一方面，在电子邮件营销中，您可以收集潜在客户的联系信息。一旦您通过注册表单或门控内容收集电子邮件，就可以发送消息，让用户更多地了解您的产品或服务。
根据您拥有的用户数据量，利用列表细分来针对不同的人群发送消息和优惠。这种有针对性的方法可确保您的电子邮件营销活动引起受众的共鸣，从而增加将订阅者转化为客户的可能性。
自动电子邮件营销活动将使这成为一种简单的潜在客户生成策略——尽管在某些情况下，您的销售团队也可以通过直接联系来补充这种一般沟通。营销自动化工具可以简化此过程，使您能够高效地管理电子邮件营销工作并大规模地与受众互动。
14.用引人注目的转化点来说服客户
请记住，网站流量并不总是等同于潜在客户。在用户考虑购买之前，您需要向他们展示从流量到潜在客户的理由。
将这些时刻视为他们正式成为客户后实现重大转化的步骤。这些转化点可能是：
4.优化您的网站
搜索引擎优化就是增加网站的自然流量，使其成为潜在客户开发工作的完美补充。本质上，搜索引擎优化将通过增加您的网站出现在潜在客户搜索结果顶部的机会来产生潜在客户。这种方法是自然潜在客户开发的核心，因为它利用自然搜索来吸引潜在客户，而无需付费广告。
通过在网站内容中定位相关关键字和常见搜索短语来获得更多收益。这种有针对性的方法可确保您的内容与潜在客户正在搜索的查询相符，从而增加吸引对您的产品感兴趣的合格潜在客户的可能性。
如果您是 SEO 新手，请先使用Moz Keyword Explorer等工具进行有机关键字研究。一旦确定了一些要定位的关键字组，您就可以开始将它们融入您的博客和登录页面。此步骤对于制定有机潜在客户生成策略至关重要，该策略可通过有机搜索结果有效吸引目标受众的注意力。
略，而社交帖子却会让他们晚上悠闲地浏览时被拒之门外。第二天可能恰恰相反。
确保你已经覆盖了所有基础，这样你就有更多的机会在正确的时间以正确的方式吸引用户的注意力。
尝试潜在客户评分
潜在客户评分会为潜在客户分配价值，以便您的销售和营销团队可以优先考虑最有价值的潜在客户并确定最佳响应。您应该根据典型的买家旅程或特定属性（例如人口统计或公司信息、在线行为或电子邮件参与度）来定义排名系统。
有了评分系统，您将简化潜在客户培育流程并提高转化率。这种方法可以帮助您将精力集中在最有可能转化的潜在客户上，确保您的资源得到有效分配。
及时沟通
潜在客户培育者不会故作姿态地去争取。及时跟进您的潜在客户，以便在他们的注意力转移到其他地方之前找到他们——尤其是因为其他地方很可能是您的竞争对手。
话虽如此……在保持品牌知名度和在沟通中变得令人讨厌之间，存在着一线之隔。如果你用太多内容轰炸用户，他们可能会感到厌恶并转向其他方向。相反，你应该专注于提供有用的内容，并在他们需要时为他们留出空间
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5. 让你的品牌成为视频明星
许多人 ( 69% ) 更喜欢通过观看短片来了解新产品或服务，而更多人 ( 88% ) 在观看品牌视频后进行了购买。这凸显了将视频内容纳入自然潜在客户生成策略的重要性，因为视频可以显著提高参与度和转化率。
考虑到这一点，投资视频内容来向潜在客户介绍您的公司是有益的。您还可以考虑产品演示、教育视频、推荐和其他类型的视频，这些视频与用户了解您的品牌的各个阶段相关。这些视频可以在社交媒体平台上共享，嵌入电子邮件营销活动中，也可以在您的网站上展示，以最大限度地提高曝光率并吸引更广泛的受众。
视频也是社交媒体的金矿，所以记得编辑一些短片以在各个渠道分享。此策略利用社交媒体营销的力量，通过引人入胜的内容引起观众共鸣，提高品牌知名度并吸引自然潜在客户。
您甚至可以将高价值视频放在需要用户提供电子邮件地址才能观看的门控表单后面。他们将获得他们想要的内容，而您将获得跟进他们所需的联系信息。这种策略有效地将内容创建与潜在客户生成服务结合起来，让您能够捕获对您的产品感兴趣的合格潜在客户。
6. 引入设计师
虽然视频内容效果很好，但它也会占用大量时间和资源。好消息是，您可以混合使用其他类型的视觉效果来吸引观众。
例如，带有信息图表的文章比不带信息图表的文章点击量高出 8 倍。与视频一样，您可以通过在社交媒体或电子邮件简报中分享信息图表的元素来重新利用信息图表。这种方法不仅可以增强您的内容创作能力，还可以提供更多机会吸引受众并吸引自然潜在客户访问您的网站。
7.创建交互
交互式内容鼓励用户采取行动 — 即使这个行动只是轻触屏幕回答 Instagram 上的民意调查。考虑使用调查、测验、计算器、动画或其他形式的交互式内容，为您的用户打造定制体验。
只要信息引人入胜，并且用户觉得值得，互动内容就是吸引潜在客户的绝佳工具。额外好处：您可以利用收集到的受众洞察进行个性化跟进，也就是潜在客户培育。（稍后会详细介绍。）
8.检查你的页面速度
失去潜在客户的最快方法是什么？将他们引导至加载时间过长的页面。如果您的网站速度达不到标准，用户会毫不犹豫地关闭该页面并转而访问竞争对手的网站。
以此提醒您检查网站速度并解决任何可能阻碍用户体验的问题。Google PageSpeed Insights是一款免费工具，可帮助您评估网站并确定需要改进的地方。
9. 优先考虑简单的网站导航
有机潜在客户生成让用户能够浏览您的网站并根据他们了解到的信息对您的品牌形成印象。如果您的网站难以导航，这可能是用户转向其他网站的决定性因素。
经验教训：清晰、直观、易于浏览的网站将吸引并转化客户！
10.社交媒体是你的朋友
您的社交媒体帖子将有助于增加网站流量，因此请务必通过各种渠道推广博客、视频和其他内容。这将增加新用户看到您的内容并与您的品牌互动的机会。
您还可以利用社交媒体实施网红营销策略。通过与相关社交网红建立关系，您可以探索让他们向受众推广您的品牌的机会。此策略利用社交媒体平台的力量来扩大您的影响力，并通过您所在行业的可信声音吸引自然潜在客户。
11.提供优质内容和资源
如果做得好，您的内容将赢得潜在客户的信任，使他们有信心做出购买决定。您可以通过提供优质内容（如电子书、白皮书、综合指南和教育视频）来提高这种可信度，这些内容涵盖了您品牌的专业领域内的主题。
在构建内容库时，利用反向链接巧妙地引导用户浏览您的网站。您甚至可以考虑在您的网站上创建一个资源中心，其中包含有价值的内容，供您的受众探索并与网络中的其他人分享。这种方法不仅可以将您的品牌定位为您所在行业的思想领袖，还可以通过提供吸引和吸引目标受众的高质量资源来增强您的自然潜在客户生成工作。
12.成为思想领袖
思想领导力内容是建立品牌信誉并为潜在客户提供价值的另一种工具。展示专业知识的一些方法包括文章和白皮书、播客采访和原创研究。
您的内部团队成员和高管也可以是代表您品牌的思想领袖。LinkedIn 是您公司员工吸引关注者并引导人们关注您公司的绝佳平台。此策略利用内容创作和社交媒体营销的力量，将您的品牌确立为您所在领域的权威，吸引对您的见解和专业知识感兴趣的合格潜在客户。
注册电子邮件。
正在下载资源。
使用实时聊天功能。
点击目标弹出窗口。
观看视频。
您需要用数据来支持这些转化点，因此请花一些时间在 Google Analytics 上了解您网站上的用户流。这样，您就可以在正确的时间实现引人注目的转化点。
15. 主办或赞助活动
无论是线上还是线下活动，活动都具有娱乐或教育价值，可以吸引新的潜在客户。考虑举办活动，甚至赞助慈善活动，以吸引新的受众。
大多数人希望提供电子邮件或其他联系信息来注册活动，这样您就可以跟进与会者，继续巩固他们对您品牌的认知。
尽管如此，询问太多细节可能会阻止人们报名，因此请尽量简化 RSVP 流程。您始终可以在活动期间或活动结束后询问更多信息。
培养潜在客户：需要记住的技巧
潜在客户开发相当于找到拼图的所有边缘部分，而潜在客户培育则填补了拼图的所有其他部分，使拼图完整。两者共同构成了您理想的满意客户形象。
潜在客户培育涉及与目标受众建立有意接触点，以轻轻推动他们完成购买者的旅程。您的目标是通过相关信息、轻松获得支持和无缝用户体验让您的自然潜在客户感到满意。
本质上，一旦您获得了潜在客户，您的下一步行动将决定他们能否转化为客户。无需担心。
别担心——以下是我们的一些最佳潜在客户培育策略，可供您参考。
细分您的潜在客户
一旦您吸引了大量的潜在客户，您将需要根据某些因素对他们进行分组，以便您可以继续通过有针对性的内容吸引他们。
您的买家角色也会在这方面为您提供帮助。考虑根据角色中概述的兴趣、目标、行业或人口统计特征细分您的潜在客户。
您可能还希望根据特定触发事件（例如注册电子邮件列表或下载资源）对潜在客户进行分组。这种方法允许您根据受众的特定兴趣和需求定制沟通方式，从而提高潜在客户培育工作的有效性。
个性化
通过跟进个性化内容，让自然潜在客户知道您正在关注他们。这让您有机会炫耀您最相关的优势和专业知识，同时给人留下积极的印象，即您的品牌会花时间与您的客户见面。
个性化可以在各种平台上采用多种形式。仅举几例：
通过姓名来定位有机线索。
根据先前的观点建议资源。
发送生日或周年纪念日电子邮件。
回复社交媒体上的消息和评论。
提供独家优惠或邀请。
如果您没有大量数据可用，请考虑使用交互式内容或门控资源等工具来收集有关潜在客户的更多信息。然后可以使用这些数据进一步个性化您的沟通，使您的潜在客户培育工作更有效，并增加转化的可能性。
实现沟通方式多样化
最成功的数字营销利用多渠道策略来接触客户。您可能已经猜到了，潜在客户培育也不例外。
利用各种内容类型，如社交媒体、博客文章、白皮书、信息图表、视频等。这将为您提供多个接触点，以将潜在客户培养成客户。
这种工具和策略的组合将为用户提供更多与你的品牌互动的机会。在任何一天，你的电子邮件可能会被忽。
解决常见的潜在客户生成难题
与任何新事物一样，在构建第一个自然潜在客户生成活动时，您可能会遇到常见的痛点。好消息是，有几种方法可以克服这些挑战 – 包括与有时间和专业知识的外包 SDR 公司合作，以快速促进您的潜在客户生成工作。
质量胜过数量
一开始，获得大量潜在客户似乎是一件好事，但如果其中大多数并没有真正成为客户，那么庆祝活动很快就会结束。如果您在合格潜在客户方面遇到困难，那么是时候依靠上述一些细分和个性化策略了。
博客、网络研讨会和电子邮件简报等入站营销策略也能够有效吸引合格的潜在客户。入站潜在客户选择与您的公司互动，而出站潜在客户则通过冷门推广产生。这一区别凸显了注重质量而非数量的重要性，确保您的潜在客户开发工作旨在吸引真正对您的产品感兴趣的潜在客户。
温柔的爱与关怀
至关重要的培育是潜在客户生成和转化之间的必要步骤。如果没有制定潜在客户培育策略，您可能会失去所有吸引的潜在客户。这也适用于将首次购买者转变为忠诚的回头客。
确保您的内容保持较高的参与度，以便您的潜在客户和客户不断选择您的品牌。这种持续的参与对于与受众保持牢固的关系、鼓励重复业务和培养品牌忠诚度至关重要。
工具箱中的自动化工具
如果没有合适的工具，潜在客户开发就像从黑洞中挖出一条路一样困难。高性能 CRM 软件在保持所有联系人井然有序方面是不可或缺的，而电子邮件和社交媒体管理平台等其他工具将帮助您自动创建内容以转化潜在客户。
生成（和转换）潜在客户的天数
一旦你开始瞄准你的有机潜在客户生成工作，就要跟踪哪些方法是有效的，以及在哪些地方你可以放弃某种策略而采用其他策略。
和所有营销活动一样，实验将帮助您找到秘诀。此外，潜在客户开发是一个流动的过程，应适应您的目标受众和业务目标。
