如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗：阶段和策略指南

那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？ 

解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。

无论您是新手还是经验丰富的营销人员，构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。亚美尼亚电话号码库 如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗

在本文中，我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道，并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗？让我们开始吧！

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什么是潜在客户漏斗？

潜在客户生成漏斗（也称为潜在客户漏斗）是一种生成潜在客户（即潜在客户）的系统方法。

这是引导目标受众经历不同阶段直到他们（希望🤞）决定进行购买的过程。

潜在客户生成漏斗的复杂程度各不相同，从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，这样你们才能达成共识。

潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。

潜在客户漏斗如何运作？了解漏斗阶段如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗

第 1 阶段。漏斗顶部的线索（TOFU – 意识）

第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，都是关于意识的。

漏斗顶端是您的公司与潜在客户的首次接触。合同和风险管理的法律外包服务 您有机会向未来买家“介绍”自己。

此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。

第 2 阶段。漏斗中部线索（MOFU – 考虑）

一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。

你需要继续培育他们。

您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。

在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。

第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户（BOFU – 转化）

最后，这是铅漏斗的底部。

到目前为止，您已经将随机网站访问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。

他们信任您的公司，并需要最后的努力才能成为付费客户。

最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗

就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。

这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。

但是，如何创建这样的漏斗呢？继续滚动查看以找出答案。

如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家

无论您是新手，还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想的销售漏斗。

第 1 步：绘制客户旅程图

了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。

毕竟，如果你不了解他们——他们喜欢什么，投注电子邮件列表 不喜欢什么，他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢？

答案是，你不能。

使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。

这些报告会列出您的网站需要改进的地方。

但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗

通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解他们的痛点。

这是乐高客户旅程地图的一个示例。

乐高的挑战在于绘制他们的购物者（父母），而不是他们的消费者（孩子）。

于是，乐高创造了上面的“体验轮”。

绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗

马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物是如何生活的，你不要去动物园，而是要去丛林。