外向型潜在客户生成：访客识别如何弥补差距
许多文章专注于给出入站和出站潜在客户生成的教科书定义，然后鼓励营销人员为他们的业务选择其中一种。但这不是最好的方法——因为潜在客户生成策略不是零和游戏。如果偏爱其中一种，B2B 营销团队很可能会 错失优质潜在客户。
相反， 入站和出站潜在客户开发应该协同工作。 问题是，由于最近对入站的重视，当今许多营销人员根本不了解或实践出站策略。此外，出站潜在客户开发本身也带来了许多挑战，许多 B2B 营销人员和销售人员不确定如何应对。挑战包括：
- 知道目标是谁访客识别如何弥补差距
- 合格线索
- 与入站潜在客户生成工作合作
所有这些挑战都可以通过使用 访客识别软件 （如 Leadfeeder）来解决，以帮助定义和细化您的目标受众。
在本文中，我们将解释入站和出站潜在客户开发之间的区别，以及它们为何应该相互补充。然后，我们将深入探讨当今 B2B 公司在出站潜在客户开发方面面临的挑战，并解释访客识别如何改善这一过程。
注意： 想要一款专为 B2B 打造的潜在客户生成工具？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 即可查看访问您网站的每家公司的公司名称、详细信息和行为数据。
入站与出站潜在客户生成
入站潜在客户生成和出站潜在客户生成之间的区别非常简单，但它可以对您的方法产生很大的影响。简而言之，入站潜在客户生成包括您为 吸引潜在客户和客户而进行的所有营销活动。如今，许多 广为人知的营销策略 和策略都属于这一类，包括：
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化
- 社交媒体营销活动
来自这些活动的潜在客户会联系 您 ，进入销售流程 – 入站销售。孟加拉国电话号码库 他们会订阅您的电子邮件列表或填写捕获表单。访客识别如何弥补差距
另一方面，外向型营销策略是指营销人员和销售人员外出寻找新的潜在客户。大多数广告（重新定位广告除外）都属于外向型潜在客户挖掘。电话营销和电子邮件营销也是如此。一些 基于帐户的营销也是如此。
那么，主要的区别在于谁先联系您——您的公司还是潜在客户？
外向型潜在客户开发的挑战
如果您在过去 15 年左右的时间里花了超过五分钟的时间进行营销，您就会知道入站营销和潜在客户开发已被冠以国王、王后和小丑的称号。但如果您的 B2B 公司 只 进行入站潜在客户开发，那么您就错过了。
这是因为，无论您的入站营销在吸引人们访问您的网站方面有多有效，您只能看到 大约 2% 的潜在客户 通过填写表格或以其他方式与您联系而转化。 平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 2% — 因此，如果您仅使用入站潜在客户生成，那么您将错过其他 98% 的潜在客户。
因此，对于 B2B 公司来说，采用外向型潜在客户开发策略是明智之举。那么为什么没有更多公司这样做呢？
实际情况是，对于营销人员和销售人员来说，适合使用 AMP 的 5 种常见用例 在让外向型潜在客户开发变得有价值方面存在一些障碍。访客识别如何弥补差距
- 如果你瞄准的是那些没有填写表格的公司，你怎么知道他们是谁？你的目标是谁？
- 即使您可以确定需要推广的公司，在投入时间和金钱进行推广工作之前，您如何确定它们的资格呢？
- 如何充分了解他们的独特需求，从而制定出成功的方案？
- 如果您同时使用入站和出站潜在客户生成（您应该这样做），您如何确保您的努力不会重复？
此类挑战正是 B2B 营销人员和销售代表无法有效进行外向型潜在客户开发的原因。 简而言之，您如何识别看不见的公司并向其销售产品？
访客识别软件正是可以解决这一问题的缺失部分。
访客识别是 B2B 外向型潜在客户开发中缺失的一环
所有与外向型潜在客户生成相关的重大挑战都集中在缺乏信息上——关于这些潜在客户是谁以及他们可能对什么感兴趣的信息（就您的公司而言）。
Leadfeeder 旨在为访问您网站的任何公司（而不仅仅是填写表单的 1%）提供此类信息。借助 Leadfeeder 的访客识别数据，您可以：
- 在帐户级别识别潜在客户
- 在花时间进行外联之前，先对潜在客户进行预先审核
- 了解您需要的背景信息，制定量身定制的成功宣传方案
- 与流行的 CRM 集成，确保您的工作与更广泛的战略保持一致，访客识别如何弥补差距且不会冗余
在帐户级别识别潜在客户
外向型潜在客户开发可能感觉像一张白纸。您从哪里开始？您最初要瞄准谁？ 借助 Leadfeeder 之类的工具，您可以查看访问您的网站但未进行转化的公司。 我们认为这是开始外向型营销工作的一个不错的起点。
每个公司页面都包含公司信息、潜在决策者、行为访问数据等。
Leadfeeder 根据网站访问者所在的公司来识别他们，投注电子邮件列表 因此您将获得专为 B2B 营销人员和销售团队设计的帐户级信息。此外，每个公司的页面都包含公司信息、深入的网站访问活动、潜在联系人等。
在花时间拓展业务之前，先确定 B2B 潜在客户的资格访客识别如何弥补差距
对于许多 B2B 公司来说，联系访问 您网站的每家 公司是不切实际的。您需要花费宝贵的时间和精力与真正适合成为客户的合格潜在客户进行交流。
