B2B 视频营销：实现积极投资回报率的统计数据和建议

近年来，视频正在占领 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等所有在线平台和渠道。公司对视频内容的投资越来越多，这也是由于社交媒体上的分享、网站上的时间、转化率和潜在客户开发方面的积极成果。因此，视频在入站营销策略和公司网站开发中发挥着越来越重要的作用，因为它对搜索引擎优化也有积极的影响。

在本文中，我们将分析 B2B 视频营销的新兴趋势，并为您提供一些实现积极投资回报率的技巧。

成功的 B2B 视频营销策略的基础

对视觉内容不断增长的需求对营销团队产生了重大影响，因为他们不断寻找新的方式来吸引潜在客户并为他们提供日益个性化的体验。

对于一些人来说，这意味着尝试将动画内容纳入他们的网站、社交渠道和数字活动中，以提高公司的知名度和参与度。

然而，对于其他人来说，这意味着投资于网络研讨会、演示教程和访谈，以支持购买过程。

当然，视频日益重要的作用迫使公司重新考虑其策略并改变社交媒体和内容营销的传统方法，旨在为用户传播引人入胜的材料。

 

以下是一些关于如何在 B2B 营销策略中使用视频的有用提示。

创建临时内容

如今，创建单一格式并在不同平台上重新提出它已不再有效。趋势是为目标渠道创建特定视频，无论是社交网络、博客、YouTube 频道还是网站。因此，有必要考虑简短的内容，提供市场趋势的快速更新、常见问题的解答、与客户的简短对话、问答式的直播或分集式的系列节目。此外，越来越多的视频格式的号召性用语出现在公司网站上，例如展示产品或服务的演示，以吸引目标并产生更多潜在客户。

尝试新格式

视频是创造参与度的有效方式，但有些类型变得越来越流行，将其提升到了一个新的水平。我们正在谈论情景视频。 2018年，许多公司推出了视频迷你剧，以视觉形式提供励志或教育内容。这种格式的优点是多方面的，例如能够预测新剧集，创造好奇心和悬念，并以如果视频彼此分开的方式宣传整个系列，这些方式将是无效的。

个性化和互动

许多公司希望通过在渠道中引入交互式号召性用语，以立即产生网站和社交页面的流量，从而将其内容提升到一个新的水平。与此同时，营销人员希望进行试验，创建旨在提供越来越身临其境的体验的内容：将用户带入故事的个性化视频越来越普遍。有些包含来自 CRM 的潜在客户姓名、公司名称或其他信息，以提高参与度并提供独特、难忘的体验。

为什么要制定 B2B 视频营销策略？

创建视觉内容的选择除了产生参与度和增加用户兴趣之外，还可以对业务产生其他积极影响。

对于销售人员来说，视频是简化购买流程和促进客户支持的有用工具。

事实上，它们通常有助于以简单的方式解释非常复杂的概念，向潜在客户展示如何解决所遇到的困难并在流程的早期阶段建立更加个人化的联系。

销售人员和客户还可以使用视觉格式发送为客户量身定制的演示和演示，以及有关特定服务的具体说明，从而更加接近销售提案。

这些类型的内容也可以使用网络摄像头和简单的视频编辑工具在内部创建。

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如何衡量一个视频的成功与否？

过去，当视频仅用于广告目的时，观看次数是衡量 为您的沙龙和水疗中心购买最佳设备的技巧 其有效性的最常用指标。

然而，如今，鉴于这种格式在整个漏斗中并通过不同渠道使用，因此需要分析新的统计数据。企业需要考虑所有渠道的平均页面停留时间、放弃率、浏览量和参与度。此外，分析对潜在客户开发、销售渠道开发和收入的影响也很重要。

深入挖掘的能力将使企业提高效率并增加视频营销的投资回报率。

启动B2B 视频营销策略既不简单也不立竿见影，特别 电子邮件数据 是如果您不熟悉要使用的工具并且不知道通过这种媒体传达什么内容。不幸的是，如果没有一个坚实且结构良好的计划就开始不会带来任何结果。

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