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因为 B2B 视频不能再被排除在策略之外

如果目标是增加销售额,那么公司属于哪个部门并不重要:您必须首先接触目标受众。在用户优先考虑视觉内容的数字时代,不难理解为什么B2B的营销策略中不能缺少视频。

我们在今天的文章中详细讨论它。

 

B2B 视频作为参与工具

由于近年来技术和营销领域取得的巨大进步,所使用的策略和工具也发生了变化。直到最近,还没有 B2B 公司有能力在内部制作视频,而且通过聘请营销机构在外部制作视频的成本太高。

今天,情况确实发生了变化。进入视频世界的途径已经进步和改善,但挑战仍然相同:很难发挥创意并被听到,有必要向前迈出一步来吸引潜在客户的注意力

为什么在您的企业营销策略中使用 B2B 视频?

教育性和真实的内容是成功的关键。考虑到网站访问者平均阅读页面文本的比例不到 20% ,公司面临的挑战是使用尽可能少的文字或找到一种互动方式来吸引他们并引起注意。

这就是B2B 视频发挥作用的地方,它结合了获得关注所需的所有元素:交互性、真实性以及用户只需付出最少的努力即可享受它们。书面文本是静态的,需要更长的时间来阅读,最重要的是,需要利用读者的认知能力,他们必须集中精力理解他们正在阅读的内容。

 


根据 HubSpot
的研究,当同一页面上有视频和文字时,72% 的访问者会观看视频,而不是阅读文字。

这并不意味着文本内容不再具有任何重要性。然而,B2B 视频让公司有机会以更身临其境、更具吸引力的方式传达他们的故事和价值观。

客户希望能够信任与他们互动的品牌,为了实现这一点,公司必须准备好展示其人性化的一面,传达他们的价值观,更重要的是,传达他们乐于助人的愿望

这些视频精确地侧重于从情感角度捕捉用户,讲他们自己的语言,并且具有易于访问且不需要公司网站访问者过多努力的双重优势。

您的销售团队也可以从 B2B 视频中受益

无效或旧的智能手机号码将影响广告体育的成就费。因此,企业必须时刻 黎巴嫩数据 关注记录的更新,以保证营销活动的廉洁开展。通过立即拨打客户的电话号码或发送短信,公司可以更快地赚取收入与产能客户的即时对话,帮助企业快速解决问题、。电话多样化信息的及时利用影响着收入转化率的提高。

视频是影响买家旅程和吸引潜在客户的非常有用的工具,但其功能并不会在用户转化为潜在客户时结束。

相反,销售人员可以而且必须利用 B2B 视频 为您的沙龙和水疗中心购买最佳设备的技巧 的优势。事实上,在 B2B 世界中,通常会投入大量资金来为营销部分创建视频,然后仅使用电子邮件和电话继续商业流程。这种方法会引起潜在客户的一些困惑,特别是如果他们最初通过视频接 因为吸引潜在客户意味着为他们提供有价值的、有教育意义的 触公司的话。

正如用于 B2B 营销的视频工具变得越来越容易获得一样,那些 电子邮件数据 致力于销售的视频工具也越来越朝着这个方向发展。通过电子邮件发送视频可能是一个不错的选择。

例如,如果潜在客户在销售过程中经常提出问题,为什么不创建一个特定的视频在通话或会议之前发送呢?通过这种方式,销售拜访肯定会更有成效,因为潜在客户的问题已经得到解答,并且能够专注于提案的决定性方面。

总之,B2B 视频是成功战略的基础,能够吸引潜在客户并说服他们继续沿着销售渠道前进。它们当然不是公司实现其目标的唯一手段,但它们必须包含在更广泛的内容计划中,包括创建有效的网站、包含深入文章的博客、电子邮件营销活动、社交网络上的展示和企业故事讲述。

够信任与他们互动的品牌,为了实现这一点,公司必须准备好展示其人性化的一面,传达他们的价值观,更重要的是,传达他们乐于助人的愿望。

这些视频精确地侧重于从情感角度捕捉用户,讲他们自己的语言,并且具有易于访问且不需要公司网站访问者过多努力的双重优势。

最根本的是要明确目标受众,因为吸引潜在客户意味着为他们提供有价值的、有教育意义的、有趣的、最重要的是多样化的内容。该视频可让您扩大优惠类型,让用户参与其中。

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