电子邮件营销：2 个利用创新创意来吸引潜在客户的活动

我所发现的关于创造力的最深刻见解之一是写在地铁列车的有机玻璃窗上的。

蚀刻画上写道：“无聊是一种选择。”

当我们飞快地穿过黑暗的隧道时，WhatsApp 号码我想知道这条信息的责任人是否真的在火车上感到很无聊，以至于一点点破坏行为正是医生开出的处方，可以治愈他们的旅途忧郁症。

虽然我不是破坏行为的支持者，但我确实相信这四个简单的词语所蕴含的力量。

无聊是一种选择。

我这样说是因为无聊的营销往往是B2B营销人员的痛点。

无可否认，围绕内容创造兴奋点通常是一件很难的事，因此我理解在利基市场或表面上看起来毫无吸引力的产品和服务中寻找那种疯狂火花的艰辛。

在今天的帖子中，我想分享一些最近的 B2B 电子邮件活动案例研究中的例子，这些活动引用了流行文化或“流行创意”来吸引潜在客户，并战胜无聊的局面，您可以使用这些例子来帮助您进行创造性工作。

邀请潜在客户体验狂野一面

当新产品和服务投放市场时，压力就随之而来，正如 Tennant 美洲区团队负责人 Chris Hawver 所证实的那样。

Tennant 生产和销售地板清洁设备，产品范围从办公室吸尘器到大型街道清扫车。

正如克里斯所解释的那样，在推出两款新产品之前的季度通讯都是自动进行的，并没有制定真正的策略。

 

“在快速研究了各个制造商（包括我们的竞争对手）的所有活动后，我们觉得‘我们必须做一些完全不同的事情’，”克里斯解释道。

 

Tennant 为其营销团队增加了一些新成员，并集思广益，发起了一场电子邮件活动，采用了受摩托车文化启发的文案，以吸引 Tennant 客户群的兴趣。

克里斯将于下周出席 2014 年 MarketingSherpa 电子邮件峰会，他也是一名狂热的摩托车手和非营利骑手安全组织的创始人，他也对这项活动很感兴趣。

结果

该活动将打开率提高了 32.5%，并为 Tennant 的渠道增加了 20 个演示请求。该活动非常成功，该公司的澳大利亚团队在自己的电子邮件活动和杂志广告中运用了创意。

要了解有关 Tennant 活动的更多信息，请查看 MarketingSherpa 案例研究“以客户为中心的营销：为 B2B 增添乐趣”。

SunGard 可用性服务将“僵尸末日”与 IT 灾难生存联系起来

如果说流行创意的运用有一种不为人知的魅力，那就是灵活性，正如一家 IT 灾难公司发现的那样。

 

SunGard 的僵尸生存活动是一项多渠道营销活动，它使用电子邮件、登录页面、直邮和社交媒体来制造轰动效应，并吸引一些潜在客户。该活动的所有组成部分都用于传递有关 SunGard 产品和服务的核心信息。

获得更好的结果 

灾难恢复/托管恢复计划活动使总裁和所有者头衔的点击打开率提高了 3%，而重新定位电子邮件重新激活了 2% 六个月内未与 SunGard 互动的联系人。

要了解有关 SunGard 活动的更多信息，请查看 MarketingSherpa 案例研究“多渠道营销：IT 公司以僵尸为主题的活动使总裁、所有者级别的 CTO 人数增加了 3%。”主题行 B 包含了新活动的元素，这些元素在主题行中预先显示出来

如果您有兴趣，SunGard Availability Services 营销副总裁 Christine Nurnberger 也将在 2014 年 MarketingSherpa 电子邮件峰会上发表演讲，介绍此次活动的更多成果。

流行创意在于与人沟通

你可以看看这两次活动的结果，然后打消这样的想法：帮助保持办公室清洁的人可能是骑自行车的人，而你的老板可能是“行尸走肉”的粉丝。

或者，我们可以更深入地思考一下，阿联酋电话号码虽然流行创意并不是每个人的最佳策略，但它证明了好的营销就是与真实的人建立联系。

如何建立这些联系取决于您愿意承担的风险。

这是一种跳出思维定势并与他人联系的选择。

我们不要忘记，无聊永远是一种选择。