如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗：阶段和策略指南

B2B 公司面临的最大障碍之一是寻找优质销售线索，而销售线索漏斗是维持增长的关键。

那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？

解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。

无论您是新手还是经验丰富的营销人员，构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。

在本文中，我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道，并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗？让我们开始吧！

注意：如果您正在引导人们访问您的网站？请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解谁在访问您的网站并产生新的潜在客户。

什么是潜在客户漏斗？

潜在客户生成漏斗（也称为潜在客户漏斗）是一种生成潜在客户（即潜在客户）的系统方法。

这是引导目标受众经历不同阶段直到他们（希望）决定进行购买的过程。

潜在客户生成漏斗的复杂程 单位电话号码数据完整列表 度各不相同，从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，这样你们才能达成共识。

潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。

潜在客户开发指南
B2B 销售线索生成指南
营销人员 — 需要一些新颖的 B2B 潜在客户开发思路来实现您的 MQL 目标吗？立即下载本指南并充实您的销售渠道！

潜在客户漏斗如何运作？

了解漏斗阶段
第 1 阶段。漏斗顶部的线索（TOFU – 意识）
第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，都是关于意识的。

漏斗顶端是您的公司与潜在客户的 索尔特数据 首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。

此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。

顶部漏斗阶段
第 2 阶段。漏斗中部线索（MOFU – 考虑）
一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。

你需要继续培育他们

您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。

在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。

中间漏斗领先阶段示例
第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户（BOFU – 转化）
最后，这是铅漏斗的底部。

到目前为止，您已经将随机网站访 打破常规：leadfeeder 营销如何适应新常态 [网络研讨会回顾] 问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。

他们信任您的公司，并需要最后的努力才能成为付费客户。

最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。

就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。

底部漏斗营销示例
这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。

但是，如何创建这样的漏斗呢？继续滚动查看以找出答案。