潜在客户质量：如何通过访客识别生成和衡量优质潜在客户

无论您如何进行 入站潜在客户生成，营销人员都知道 潜在客户的质量与数量 同样重要（甚至比数量更重要） 。当您从网站生成低质量的潜在客户时，您可以随意增加流量，但这不会转化为更多的 MQL 或 SQL。

为此，有很多关于衡量潜在客户质量的建议，但大多数都没有考虑到一些重要的事情：

为了有效地衡量潜在客户的质量，营销人员需要关注正确的指标，而不是衡量上千个指标，从而失去所有的清晰度

许多营销人员在销售线索质量方面遇到困难，因为他们在销售漏斗中没有及早考虑这个问题

潜在客户质量从用户访问您

网站的那一刻开始。换句话说，潜在客户的质量取决于您的流量质量。因此，要真正提高潜在客户的质量，您需要 衡量和提高网站流量 电话号码数据列表 的质量。这时，访客识别工具（如 Leadfeeder）就可以发挥作用了。

在本文中，我们解释：

真正重要的 3 个潜在客户质量指标

为什么单靠测量不足以提高质量

访客识别如何帮助衡量和改善您的网站流量——从而提高潜在客户质量

注意： 想要提高网站流量的质量以及由此产生的潜在客户？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天 ，深入了解访问您网站的公司。

如何衡量潜在客户质量

（以及为什么单靠衡量是不够的）
让我们快速回顾一下。在衡量营销活动产生的潜 博茨瓦纳 电话号码 在客户的质量之前，您需要定义“优质潜在客户”到底是什么样子。定义“潜在客户”的方法有很多——从 MQL 到 SQL 以及介于两者之间的一切。

也就是说，营销团队创建潜在客户质量基准的正确方法是与销售团队合作定义 MQL 。我们之前 已经详细讨论过这个问题，所以这里就不多说了（但如果你想了解如何定义 MQL 的更多细节，可以 在这里找到。）

要跟踪的潜在客户质量指标

一旦你定义了什么是优质潜在客户以及潜在客户评分的阶段，那么一切就都归结为了解你需要跟踪哪些指标，以确定你的营销工作在 吸引合格潜在客户方面 最重要的潜在客户生成 kpi（以及帮助营销人员保持正轨的另外 4 个 kpi） 有多有效。尽管许多文章和指标汇总可能会告诉你，但这并不意味着必须跟踪 500 个不同的指标。

相反，我们推荐以下 3 位重量级人物。

访客转化为潜在客户：在访问您网站的所有人中，有多少人成为潜在客户？这可能与您的转化率相同，它可以让您了解您的营销活动是否有效地吸引了正确的流量。

潜在客户转化为销售机会：您的网站产生的每条潜在客户中，有多少能够通过进一步的潜在客户资格审查成为可销售的潜在客户？此指标有助于了解您的原始潜在客户的资格情况，并确保您对“优质潜在客户”的定义成立。

转化时间：销售线索质量不仅关乎某人成为客户的可能性，还关乎销售代表将该销售线索在整个销售周期中转化为客户并实现转化所需的时间和精力。