适合所有人的 LinkedIn 帐户营销：如何正确进行（示例）
LinkedIn拥有超过 5 亿专业人士和近 1200 万个公司页面的网络，基于 LinkedIn 帐户的营销非常适合增强您的广告策略。
什么是基于 LinkedIn 帐户的营销？
此策略使用高度针对性的内容来吸引平台上的特定受众。ABM 不是像传统的潜在客户生成方法那样关注广泛的受众并希望吸引新客户，而是专注于吸引目标企业帐户中特定的买家或影响者委员会。
在与超目标客户互动时，了解他们最关键的痛点是该过程的关键部分。有了这些信息，您的广告和点击后着陆页可以更好地解决他们的问题并提供解决方案。
Marketo 正是通过以下广告和点击后登录页面来实现这一点，针对那些难以证明或增加营销预算的企业：
尽管广告仅提供了解决方案，但点击后登录页面解决了问题、解决方案以及解决问题的方法——分析指南：
要制定基于帐户的广告计划，首先要确定哪些高价值公司可能是理想的客户。根据此列表确定优先级，然后制定自定义方法来吸引每家企业，并关注每家企业的个人需求。
基于账户的营销包括创建基于账户的广告计划并将其与您的销售计划相结合——将具有相似思维方式的两个团队结合起来，围绕共同目标进行合作：定位和获取高价值账户。
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那么为什么要选择 Linkedin 帐户定位呢？
社交媒体提供了无与伦比的实时反馈，使您能够：
- 与关键客户建立联系并建立有意义的关系
- 通过社交聆听全面了解潜在客户
- 定制内容以吸引最佳买家
由于 LinkedIn 平台的独特性，它可以在您的整体 ABM 方法中发挥重要作用。数亿专业人士和公司使 LinkedIn 成为 B2B 营销和销售的顶级社交平台，也是您部署 ABM 策略的最佳选择之一。
亨氏营销公司总裁马特·亨氏表示：
将您的内容呈现在关键帐户面前的常见方法是投放微定位广告，mint 数据库 然后将潜在客户引导至针对这些目标帐户个性化的相关点击后登录页面。为了演示，以下是 Act-On 为营销人员准备的高度针对性的 LinkedIn 广告和点击后登录页面，以应对 2018 年 5 月 25 日生效的 GDPR 的影响：
通过协调、个性化的点击后登录页面：
尽管 Facebook 和 LinkedIn 都允许您仅向特定公司雇用的人员展示广告，但 LinkedIn 通过LinkedIn 帐户定位更进一步。
LinkedIn 帐户定位和 InMail 使 LinkedIn 脱颖而出
LinkedIn 帐户定位功能可让您将 ABM 活动微定位到特定公司、职位甚至人员。通过安全上传公司名称的 CSV 列表，将其与近 1200 万个 LinkedIn 公司页面进行匹配，然后进一步分层其他定位信息（工作职能、资历等），您可以有效地接触到最合适的决策者。如果您不确定您的利益相关者是谁，这可能特别有用，因为这意味着您的内容将出现在目标公司的多组人面前。
赞助 InMail又称为基于 LinkedIn 帐户的营销“灵丹妙药”，它还允许您接触通过其他电子邮件平台或渠道很难接触到的受众。这是因为 LinkedIn 努力确保 InMail 高质量且频率低，与其他类型的消息相比，赞助 InMail 消息更有价值。
通过在基于 LinkedIn 帐户的广告策略中充分利用这两个功能，您可以以更准确的定位吸引更高素质的潜在客户。
基于 LinkedIn 账户营销的 4 个技巧
1. 深入了解你的客户
有些营销人员提供的潜在客户名单非常庞大，ABM 可能毫无用处，使用数据库解决方案支持可扩展和可持续的业务增长 他们只是使用 LinkedIn 的标准行业定位选项。其他营销人员提供的名单太窄，根本无法扩展。为了不浪费广告费，您必须平衡您的定位策略，并了解有关潜在客户的详细信息（包括他们在买家旅程中的位置），因为这些详细信息对于企业销售尤其重要，因为企业销售中可能会涉及多个利益相关者。
2.排除你的竞争对手
将竞争对手排除在目标列表之外是 ABM 的关键部分，因为您不希望竞争对手看到您的内容/广告。因此，您必须为以下两方面创建受众：您想要定位的公司，同时排除您不想定位的公司。
3. 测试你的方法
对您的 ABM 方法进行 A/B 测试，看看哪些方法会产生积极效果，电话号码 哪些方法不会。务必一次只测试一个定位选项，这样您就知道哪些方法有效，哪些方法无效，然后如果发现该选项效果不佳，请尝试更换该选项。
4. 结合基于账户的营销策略
尽管 LinkedIn ABM 是您整体广告策略中必不可少的，但它肯定不是唯一要实施的策略。将其与其他经过验证的基于帐户的策略（如以人为本的营销）相结合，可以为您提供更好的结果。
