未来就在眼前：潜在客户生成 2.0

我们不要粉饰太平。获取潜在客户非常困难。

任何告诉你相反情况的人可能都认为你是潜在客户。而你是否相信他们将决定你成为转化客户的可能性。

啊，销售周期循环往复。

为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业 (B2B) 营销中的潜在客户生成正在发生变化。

随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。

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传统的潜在客户挖掘方式被

在传统的潜在客户开发过程中，漏 瑞士电话号码数据 斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下挖掘最感兴趣的客户。

认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。

在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中注意力于兴趣。

您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。

另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。

它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。

潜在客户生成 2.0 ABM 漏斗
推动潜在客户生成的翻转漏斗 2.0 具有一组新阶段：

确定要接触的人

关注目标公司名单

吸引那些最有可能购买的公司人员

建立从客户到忠诚拥护者的循环

识别。 鉴定。 连接。

构建成功的潜在客户生成 2.0 技 博茨瓦纳 电话号码 术栈的 4 个步骤
每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。

对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。

目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。

但许多人质疑其实施的难易程度。

他们想知道：

我们有资源吗？我们有预算吗？

有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。

＃1：定义你的理想客户档案（ICP）
将此视为漏斗中最困难的阶段。一旦您知道谁 入站线索：了解销售漏斗中优质线索的来源、原因和方式 是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。

要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点：

企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]）

技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手）

意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问）

注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。

第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。

相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是由与访问者或客户没有直接联系的企业收集的。